1、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

2、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

3、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

4、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

5、把自负抛弃以后，情商就会高起来。

6、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

7、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

8、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

9、永远让你的队员知道你在哪里。

10、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

11、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

12、营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。

13、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

14、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

16、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

17、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

18、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

19、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

20、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

21、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的**。

22、等你有实力了再叫板。

23、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

24、商界犯的几个错误：看不见、看不起、看不懂、跟不上。

25、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

26、对荣誉我没有心理准备。

27、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

28、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

29、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

30、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

31、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

32、多花点时间在你的其他员工身上。

33、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

34、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

35、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

36、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

37、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

38、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

39、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

40、过了头的创意会让团队伤心。

41、五年以后还想创业，你再创业。

42、永远要相信边上的人比你聪明。

43、做小了，一定要做到独特。

44、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

45、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

46、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

47、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

48、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

49、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

50、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

51、碰到灾难第一个要想到的是你的客户。

52、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

53、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

54、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

55、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

56、世界上最不可靠的就是关系。

57、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

58、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

59、短暂的**是不值钱的，只有持久的**才是赚钱的。

60、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

61、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

62、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

63、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

64、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

65、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

66、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

67、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

68、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

69、战略不能落实到结果和目标上面

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70、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

71、有时候死扛下去总是会有机会的。

72、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

73、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

74、很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。

75、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

76、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

77、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

78、秘密不是你的核心竞争力。

79、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

80、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

81、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

82、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

83、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

84、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

85、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

86、名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了。

87、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

88、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

89、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

90、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

91、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

92、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

93、胸怀要像大海一样大。