文|爆炸君
今天爆炸君来给大家聊聊世界上独一无二的一个民族，这个民族就是犹太族。
大家都知道犹太人，但是不一定知道什么样的人才能被叫做犹太人。一般对犹太人有两种定义，一种是广义上的。根据犹太教的律法《哈拉卡》的定义：一切皈依犹太教的人，以及犹太母亲所生的人都属于犹太人。其中“皈依犹太教”是宗教意义上的犹太人定义；“犹太母亲所生”则是民族意义上的的犹太人定义。
相对于广义上的犹太人，狭义上的犹太人则是指种族上的犹太族人。
说到犹太人就不得不提到他们的宗教“犹太教”。历史上的犹太人曾经遍布世界各地，如果一个普通的民族经历过这样长时间、大范围地分散，这个民族早就会被当地民族所同化了。但是犹太人则从来没有出现这样的情况。原因之一就是犹太教维系了全体犹太人之间的认同感。也就是说一个犹太人不管在哪，呆了多长时间，只要他还信仰犹太教，他的民族属性就不会同化。
所以反过来说，一般人想要信仰犹太教也不是一件简单的事情。因为犹太教不欢迎外族信仰犹太教，必须要经过重重考验，才能取得信仰的资格。
那么犹太人的历史是怎么样的呢？大家都知道，犹太人早先是阿拉伯半岛上的游牧民族，他们最早被称为希伯来人。在公元前十二世纪的时候，希伯来人在他们的远祖亚伯拉罕的带领下进入了现在的巴勒斯坦地区，当时还叫做迦南。本地的迦南人就给这个外来民族起名叫“希伯来人”，其意思是“从河那边来的人”。当然这里的河指的是幼发拉底河。
看到这大家是不是就会以为“迦南人”就是阿拉伯人呢？其实不是的。传说亚伯拉罕生了两个儿子，嫡子以撒是犹太人的祖先，而他的庶子以实玛利则是阿拉伯人的祖先。也就是说从原始血缘上来说，犹太人和阿拉伯人的血缘其实很近。他们的祖先是亲兄弟。
大家都知道，现在世界上有一个国家叫“以色列”，它是世界上唯一一个以犹太人为主体民族的国家。根据犹太人组织的统计，现在犹太人的总数约为1600万人左右，其中540万居住在以色列，530万居住在美国。看到这，或许很多朋友应该明白了，为什么现在的美国和以色列关系那么铁。
在此给大家说一个冷知识，那就是犹太人为什么给自己的国家取名叫“以色列”。其实这是他们祖先以撒儿子的名字。以撒的儿子叫雅各，后来他给自己改名叫“以色列”，意思是“与神角力者”。传说雅各曾经和神搏斗，还把自己的腿筋给弄伤了，所以现在的犹太人在宰杀动物的时候都会把腿筋挑出来扔掉。不过在爆炸君看来还真是有点浪费，因为动物的腿筋肉是蛮好吃的。
说到犹太人就不得不说到他们的聪明。上文也说了，现在全世界的犹太人一共有1600万，占了世界总人口的0、25%。但是诺贝尔奖的获得者中有27%都是犹太人，其概率是全球平均水平的108倍。即便不查资料，我们都能随口说出几个获得诺贝尔奖的犹太人。
那么问题来了，犹太人为什么这么聪明呢？对此，有研究表明犹太人的聪明并不是先天的，而是有几个因素决定的。比如犹太人研究的《塔木德》对智商有启发作用；中世纪的欧洲禁止犹太人从事农业和公务员，所以犹太人就只能从事高智商的商业和金融业；而且犹太人一般都在从事高智商行业的犹太人内部通婚，所以他们的后代自然而然就更聪明了。
长此以往，犹太人的后代一代比一代聪明，再加上他们深处逆境的环境中，更加造成了他们依赖智力的习惯，也形成了犹太人对知识和智慧的重视。关于犹太人靠聪明拯救自己的具体事例，请关注历史大爆炸，爆炸君下回会给大家专门聊聊这个话题。（栗强）
真实的犹太人，聪明，却没有大智慧从文艺复兴以来，犹太人在各个行业基本上都产生过世界级的大师，获得诺贝尔奖的概率也远高于其他各个民族。爱因斯坦、弗洛伊德、马克思、冯诺依曼等闪耀历史的大师都出自这个人数不多的民族。美国《福布斯》杂志在2012年美国富豪排行榜显示，前40名富豪中有21名是犹太人。
但是为什么么被欺负呢，除了宗教原因，犹太人的品行也很让人怀疑在圣经中记载，犹大收了魔鬼撒旦的一袋金币，就出卖了耶稣，而这个犹大呢，一直被认为是犹太人，所以自基督教发展以来，犹太人就成了宗教的牺牲品。同样据记载，犹太人也出卖过帮助他们的埃及人，犹太人曾经流浪到埃及后，受到当地埃及人的收留。然而，当埃及人受到侵略时，他们不但不帮助埃及人，反而帮助侵略者向曾经收留他们的埃及人收税。当埃及人民打败侵略者后，犹太人被愤怒的埃及人赶走。用中国人的话讲，这何止是不仗义、简直就是白眼狼一个，也难怪埃及到今天还时不时的和犹太人的国家以色列发生冲突。被赶走后，犹太人和他们领袖摩西一起，在巴勒斯坦人的地方建立圣城，也就是今天的耶路撒冷。这也是犹太人与巴勒斯坦人数千年世仇的根源所在。再到后来，犹太人屡次建国又被灭国，直到二战时候才建立现在的国家以色列。犹太人没有自己的国家，就没有归属感，因此对于金钱热枕，所以历来有犹太人贪财的说法，也导致犹太人具有很强的经商能力。如果您认为莎士比亚的《威尼斯商人》不过是个别事件，或者说是老莎对犹太人的偏见，想故意黑一下犹太人，那么它就不会成为流传久远的犹太人的形象。
被犹太人自己否定的犹太人顺便说一下，某些过渡夸大犹太人的鸡汤文章都最喜欢提到马克思和爱因斯坦，但是，马克思本人不愿意承认自己是犹太人，更是对犹太人、犹太教基本持否定和批判态度。
他在《论犹太人问题》中对犹太人做出了这样的分析：
“犹太教的世俗基础是什么呢？实际需要，自私自利。犹太人的世俗偶像是什么呢？做生意。他们的世俗 上帝是什么呢？金钱。”“钱是以色列人的妒嫉之神；在它面前，一切神都要退位。……犹太人空想的民族是商人的民族，财迷的民族。犹太人的神成了世俗的神，世界的神。期票是犹太人的真正的神。犹太人的神只是幻想的期票。”而爱因斯坦本人也曾经说过：
“我很高兴成为犹太人，并对犹太思想有很深的归属感，但犹太人和其他民族相比，并无什么特别的品质。就我的经验而言，犹太人也并不比其他人类族群更好”。聪明不等于智慧，犹太人恰恰缺少的是大智慧在笔者看来，所谓聪明和智慧的区别就在于眼界层次的高低，即一个是注重微观局部，一个注重宏观大局，犹太人的确在具体小事情上很聪明，但是缺少更高层次的眼界格局，毕竟教义已经约束到了他们的脑细胞，使他们难以有思想上的大格局和行动上的变通力，这点从他们不愿意被居住地同化可以看出来，而没有大的格局和眼界，只注重细小的末节，中国有句古话“
自古不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域
”，似乎很能印证犹太人千百年来的境遇。孔子有句名言：
君子不器
。即君子不应该拘泥于形式教条。最早出自《易经·系辞》：“形而上者谓之道，形而下者谓之器。”形而上是无形的道体，形而下是万物各自的相。被万物各自的外表形象与用途限制，就不能领悟、回归到无形的大道之中。君子心怀天下，不像器具那样，作用仅仅限于某一方面。在孔子看来，作为君子，不能局限于一技之长，不能只想着发财致富，而当“志”于“道”，就要从纷繁的世界里边，去悟到那个世人不能掌握的天道，从而以不变应万变。有格局，有胸怀，才有驾驭各种复杂事件的能力，才能担当修身、齐家、治国、平天下的社会责任。而犹太人给人们的往往是冷漠、吝啬、贪婪，更不用说社会责任感了。而这种担当使命、社会责任感和胸怀恰恰是犹太民族欠缺的。
老子也有一句名言：上善若水。也很能说明犹太人的问题。老子说：“水善利万物而不争，处众人之所恶，故几於道”。水善于滋润万物却不与万物相争，心甘情愿地处于众人都不喜欢的低洼之处，所以最接近于“道”。水是天下柔弱之物。柔弱只是外表，本质却是生命的强大，川流不息。老子一语道破天机：“守柔曰强”。
先哲的话说得简短而又浅显，但是越是品味就越是觉得意味深长。我想，这也正是中华民族千百年来之所以能够生生不息的一大智慧，哪怕是几经外族入侵和统治，我们的文明仍然能够熠熠生辉。
这种大智慧正好是聪明的犹太民族所没有的，也似乎是导致他们千百来的困境的一大原因。
为什么说犹太人是世界上最聪明的民族？犹太人的智慧与聪明是众所周知的，爱因斯坦、马克思就是最好的证明。此外还有哲学家斯宾诺莎、心理学家弗洛伊德、诺贝尔物理学奖获得者盖尔曼等人。
太人占世界人口总数不到0、3%，但获诺贝尔奖的比例却占诺贝尔奖金总数的22、35%。
究竟是犹太人的基因优于我等，还是先天环境给了“世界上最聪明的民族”以生长的沃土，这些我们都无从考证。从如今掌握的“证据”看，
这个盛产金融家、商人和哲学家、诺贝尔奖得主的民族，有着与我们迥异的教育模式和教育理论。
要说犹太人的教育经验，恐怕两本犹太圣经级书籍给了我们很好的答案《诺未门》和《塔木德》，正是通过书本里面简单的道理，犹太人的聪明才智被一代一代地继承并发扬光大……
15岁就是独立的个体在犹太法典上有这么一段话：“孩子5岁时就是你的主人；10岁时是你的奴隶；到了15岁，父子平等，也就不再有孩子之说了。”
在五旬节内，只要年满13岁的人都要参加隆重的成人仪式，从此他们就是真正的犹太人了，就要开始承担宗教义务。
从小，家长就会教导孩子不要相信任何人，哪怕是自己的父母，这样重复灌输，孩子渐渐就不敢依赖家人了，更不会有依赖心理。
大多数犹太人18岁就开始独立生活，自己赚钱养活自己，而且因为善于谋算和小心谨慎，也很少上当受骗。
估计在犹太人眼里，我们中国这种啃老现象是完全不可思议的，而那种对所有人放开心思毫无戒备的做法在他们看来也不过是为“人性本善”的幻想付出的代价。
智慧是独一无二的犹太人之所以能在流亡百年之后终于扎根下来，教育起着关键性作用。
犹太家庭的每一个孩子几乎都被要求猜过这样一个谜：
“假如有一天，你的房子被烧毁，你的财产被抢光，你将带着什么东西逃命呢？”
如果孩子的回答是钱或者钻石，母亲将进一步问：“一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”
当孩子无法回答时，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就会伴随你一生。”
在犹太社会中，智慧和金钱是有着同等地位的，他们会把学术和商界的联姻看作是天造地设的门当户对的，反而不是很重视官商联姻。
这与我们对官员的理解很不相同，近年来“考碗热”的蔓延，以及读书无用论的广泛讨论，相比于对教育的如此重视，是千差万别的。当然，他们并不把教育当作一切，实践出真知在这个国家一样受认可。
并且他们脑子活泛，超能赚钱。下面小编总结了一些超牛的犹太人赚钱方法，各位一起学习下吧。一、为女性服务犹太商法认为：
要想赚钱，就必须瞄准女人。
因为，男人赚钱，女人花钱，男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用（采购家庭物资）都是女人的事。
现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。
如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。
为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。
因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。
二、为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。
因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。
犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。
营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”、不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
三、78:22法则78:22法则是一个自然法则，
如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费
，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
四、为嘴巴服务犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。
小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。
犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
五、用脑去赚钱只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。
这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。
营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。
六、节流更需开源财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。
如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等。
当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
七、惜时如金犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”、这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。
所谓“勿盗窃时间”,是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。
在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
八、靠信息抢占先机商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。
在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
九、诚信是根本犹太人在经商中最注重“契约”、在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。
他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。
口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”、犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。
犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。
在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。
十、善于整合资源正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”,如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。
十一、站得高才能望得远犹太人认为经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。
“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”,营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。
十二、谈判创造价值一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：
有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。
从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。
这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。
总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：
“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”
因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”,还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。
文章出处：知道日报